青岛开发区招商“专业招商”显成效

      目前，青岛开发区已经吸引了50多个国家和地区的投资。与前几年日韩项目在青岛开发区抢滩不同，近几年，大批的欧美项目踏足这片经济沃土，随之而来的欧美客商改变了开发区街头以亚洲面孔为主的局面，显示出一个日渐成熟的国际化新城区的国际化人脉。据统计，截至目前，青岛开发区落户的欧美项目有300多个。

　　“专业招商”立竿见影

　　分析2006年以前各国家地区外资项目对开发区经济的贡献值，欧美项目在该区的大项目队列中还是弱势的力量。在这种形势下，青岛开发区提出了“突破欧美”的招商口号，运用政府高调地招商意图激励欧美项目的进入。

　　“欧美项目对目标投资地的选择非常谨慎也非常苛刻，一个欧美项目从接触、跟踪到谈判再到落地需要很长时间，有的甚至超过3年。”青岛开发区欧美亚投资促进局局长刘雯说。经过试投资阶段，如果投资地基础条件以及服务达到了他们的要求，目标市场一旦打开，那么欧美项目总是不吝增资。　　

      充分利用媒介促进招商

　　“突破欧美”策略的真正实施者是青岛开发区欧美亚投资促进局。

　　在欧美亚投资促进局，成为招商桥梁的不光是人，还有一个无声的虚拟平台——网站。欧美亚投资局的网站建设让全局的人备感自豪，因为他们凭借自己的智慧自主创作建立了中、英、德、法等语种网站，这几大网站为全局带来了大约30%的外资项目信息。

　　在欧美外商的眼中，一些大型的咨询公司是他们的业务走向中国的媒介，他们的投资取向更依赖于咨询公司。把握这一特点，青岛开发区对国际大型中介机构倾注了心力，先后与200多家相关中介机构和跨国公司驻中国机构建立了定期会晤制度。特别是和世界500强、跨国公司业务往来频繁的中介公司，如德勤、毕马威、埃森哲、戴得梁行等等建立了良好的合作关系。

　　在经过几年的培育期后，欧美项目在开发区进入厚积薄发的时期。截至2007年底，仅欧美亚投资促进局已建成欧美投资项目18个，总投资近3亿多美元，在建（拟建）项目7个，总投资近2亿美元，重点在谈项目20多个，洽谈总投资近7亿美元。全区外资项目地域分布一改过去日韩项目一枝独秀的局面，日韩项目、欧美项目、港澳台项目呈现三分天下之势。