IT商家必争之地

    “买科技产品及办公耗材，哪里最全？那你该去辽宁路看看。”青岛市民谈及岛城IT行业业态，脑海中首先浮现的就是辽宁路科技街”。十几年的苦心规划，科技街已经成为岛城IT市场的标志。

    目前，科技街分布有电子信息城、颐高数码广场等IT巨鳄，百脑汇工程也在建设中。繁荣造就了每天数以万计的客流量，加之鲍岛周边鳞次栉比的居民区，让科技街成为IT巨头们尽兴表演的舞台。

    商场如战场。“2000年，诸强在科技街兵戎相见，各大卖场开始在赛场上折射锋芒”。据业内人士介绍，在“宏图三胞”选址的位置，自2000年开始，先后有赛博、E时代数码广场、雅泰、五星等知名IT卖场的分店在此驻扎。

    “只有判明复杂而无序竞争背后的规律，加之适合本地市场的策略，才能取得满意的成绩。”北京知行合一管理顾问公司的专家郭红波这样认为。

    抢占青岛市场

    “一年内不赢利”

    “在青岛，一年之内必须保持‘不赢利政策’。宏图三胞的经营策略是‘平价销售’，在全国各地推出“三天同城价高就退差价”的承诺。宏图三胞山东大区执行总裁王雪霁在青岛表示，今年二季度开始将重点开拓山东半岛市场，采取“一年内不赢利”等非常规手段占领市场，打破电脑暴利，将电脑价格全面拉低10%。

    据相关人士介绍，宏图三胞用了近一年时间，对青岛市场进行取样、调查和分析，得出结论：青岛当地的电脑价格比上海、南京高。特别是一些高端配置的品牌台式机和笔记本电脑，比上海、南京的价格高出10%以上，利润明显偏高。

    “二季度开始，我们将重点开拓青岛市场。”宏图三胞斥巨资入驻青岛，除了获得公司总部“一年内不许赢利”的特殊政策外，同时得到了包括Intel、IBM、惠普、联想等国内外知名IT品牌的全力支持，备货量将超出其他区域市场开业备货量的两至三倍，形成产品品类丰富及低价格的绝对竞争优势。

    宏图三胞PC MALL作为该公司创新运营形式，强调顾客自主消费，以超市货架展示商品，及时提供现场顾问式服务。“PC即电脑，是IT商品中最典型的一个类别；MALL则是一种大而全、高档次的理念。

    据王雪霁透露，从7月份开始，宏图三胞计划用三个月的时间，在山东的半岛地区开设8家门店，预计年底将实现这一目标。

    “楚河汉界”两侧

    形成IT卖场间的博弈

    “宏图三胞的入驻，是好事情，可以起到相互促进的作用。”圈地战、价格战、服务战、价值战，多年的商场混战已经让青岛的各大IT卖场习以为常。

    宏图三胞将连锁经营、终端直销和标准化服务管理创造性地提炼并融合。以电子信息城、星河数码为代表的本土IT卖场，与颐高、宏图三胞为代表的外来IT卖场，形成科技街“楚河汉界”之间的博弈。