首先为大家带来的讲价技巧第一篇为索尼，为什么先选择索尼，所谓万事先由容易开始，索尼是所有笔记本品牌里面，出名的“铁公鸡”，几乎没有什么讲价技巧好说，也是最容易掌握的。
购买索尼的笔记本的时候，如果你仔细留意，常会听人说，“3个点”，“4个点”这些词，这又是什么意思。其实很简单，跟开发票的时候要收取几个点的费用是一样意思，这些点就是百分比的意思。也就是，你要购买一款索尼笔记本，公开报价是14888元，那么14888 X（1-3%）就是这款机子的交易价格。是不是很神奇？这个公式神奇还神奇在，你买29988元的索尼笔记本，也是这么算的。这是所有笔记本品牌中，唯一一个在价格上高价和低价产品是一视同仁的。当然，高价的产品很可能不会只减3个点，但是基本不会超过5个点。你买一款Thinkpad 30000元的笔记本，人家开价28500元，估计你没听完就扭头走了。
如果你想本着货比三家的心态，走多几家索尼专卖店看看，你会发现，基本就跟刚才的价格差不多，。也就是在附送的礼品有所不同。一切就看你喜欢在哪个店面买而已。
其实你也不用感觉到沮丧，虽然，索尼的笔记本本身定价就很高，但是中国有句古话：姜太公钓鱼－－愿者上钩；大家也可以选择不购买索尼，一切也是看你的意愿。估计索尼也是所有笔记本品牌中，将消费者的自主能力还原得最彻底的了。“再降多几百我就买了”这种左右人购买决定权在索尼身上得不到体现。
或者你的好奇心来了，索尼笔记本的定价不算低了，看起来利润很高，那么经销商岂不是赚成个胖子？笔者不是索尼经销商，这个问题，也不是商家愿意到处说的。不过从很多消息中看来，索尼经销商本身卖本子赚的钱不多。经销商都说入货价很高，钱都让索尼赚了。这里谁是谁非就只有他们知道了。不过我个人感觉经销商赚的钱不多比较可信，但是卖索尼的笔记本，赚钱比较稳定，因为客户群比较固定，同行之间也不会恶意竞价，还能得到索尼不少的支持，像装修什么的。
而且，你细心观察一下，发现卖索尼的经销商，没有一个傻傻的只卖笔记本的，基本都是索尼系列全上了，什么DC、DV啦，随身听啦，耳机啦，鼠标啦，这些也是赚钱的家伙啊。虽然DC、DV的价格也比较死，不过一些配件可就，嘿嘿，肥得很。
技巧总结：公开价乘于97％，基本就是交易价格了，高端机子价格会更低一点，不过差别也不大；虽然价格上，我们不能说太多话，不过在一些附送的赠品上，大家可以磨多几下；有的时候索尼某些本子会免费赠送索尼随身听或者什么产品的，买之前就先去了解一下大概行情。
