如果有人问文具业最红火的季节是什么时候，答案肯定是一年中两个开学期间。如今，大中小学已经开课，文具市场又迎来了两大高峰之一，但是众多文具批发市场中摆摊设点的老板们却总是在说市场热度不够。不难想象，如今的市场已然不是几年前那样风光了，激烈的竞争使得文具批发生意已被做得很透。
中国办公文具的零售业历来是大鱼吃小鱼，文具零售业也是在众多行业里面属于门槛较低的了，用不了多少钱就能设个摊位，但却不能像几年前那样赢利了，有的只是赚个打工钱。开张关张像走马灯，草草收场的大有人在。
在北京，沙子口文具批发市场当属最大的文具批发中心，一进大楼，柜台内琳琅满目、流光异彩的文具办公用品，就能让你眼花缭乱、目不暇接，随处都可看到花样各异、品种齐全的名牌系列产品。然而，光环的背后却是众家摊位的明争暗斗，因为现在的文具从进价到出价，大家都心知肚明，因此在产品售价上彼此相差无几，谁价格一降，大家马上跟进。经过残酷的市场搏击，文具商品的利润正逐年下降。
批发市场中的某位负责人介绍说，尽管如今生意不像以前那么好做，但是市场中的很多商家对于开学热潮仍然十分看重，有的批发商在两个月以前就已经为开学准备产品了。另一位摊主表示，现在进货也必须小心，小到信笺纸、圆珠笔，什么颜色、款式最受学生们喜爱，都要摸清楚，否则大肆进货肯定要被套。由此可以看出尽管风光不再，但仍有利可图。但这种“利”却是如履薄冰，得来殊为不易。
我们了解到，随着市场竞争的白热化，在销售方式上，传统的“等待式销售”正在被淘汰，你不可能坐在那里等着客人上门。据业内人士介绍，一个成功的文具批发商，其主动销售的份额应超过总业务的一半。因此，大多数文具批发商们仍把推销的重点放在学校，为了吸引购买力比较强的学年们，有的文具批发商已经把学校周围的小卖部也列在了推销范围之内。
另外，在了解中我们还发现学生证外套、胸卡、获奖证书、作业簿等是目前最被看好的团体业务，而各种笔类、文具盒等，个体客户居多。这些产品销售中的细节，也足以引起批发商们的重视。
